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平台的力量 ——让平凡走向成功,让优秀走向卓越

作者:admin 发布时间:2017-04-13
        人骑自行车,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右;人开汽车,一脚轻踏油门1小时能跑100公里;人坐高铁,闭上眼睛1小时也能跑300公里;人乘飞机,吃着美味1小时能跑1000公里。泥泞路上的奔驰,永远跑不过高速路上的夏利。同样的努力,不一样的平台和载体,结果也就不一样。这说明:“平台很重要!”
        平台的价值已经被一再证明,特别是在新业态领域,平台模式还在创造着商业奇迹。从阿里巴巴到淘宝,再到京东商城。尤其是京东商城,试想一下,如果不是平台模式,这家企业根本不可能在已经成熟的零售行业闯出一片属于自己的天空。平台模式之所以能够创造商业的奇迹,不是因为它是何种灵丹妙药,而是因为它符合商业模式的基本逻辑:具有累加效应、边际效应越来越高,且能多方共赢。这一模式,无论在哪个行业中,都极具价值。
        2013年诺安项目实施以来,诺安就旨在打造“方便+便宜+一站式”的综合性行业服务平台,用“平台共享”理念整合行业资源,实现利益共享,四年来诺安平台建设稳步推进,卓有成效。特别是2017年以来,随着诺安委托经营改革的不断深入,各门店业务遍地开花、捷报频传,订单量持续攀升,这些都充分证明了诺安平台的巨大力量。

        诺安平台的构建初衷
        构建诺安平台战略的想法最初是由董事长吴晋龙提出来的。在当今变幻莫测的经济环境中,整合已成为重要的核心思维。愿意整合,世界将无穷宽广;不愿意整合,世界就会变得无穷的狭隘也会无穷的狭窄。特别是在互联网经济快速发展的时代,企业之间的竞争已经不再是单体企业之间的竞争,而是发展成企业本身及其上下游产业链条的整体价值的竞争,是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争。企业集团如果想在市场上占有优势,必须对整个产业链进行整合,形成产业链优势。
        而实施平台战略,就是通过颠覆性创新,建立新的行业平台,整合行业上下游产业链资源,通过争夺行业话语权提升自身在产业中的地位。实施平台战略,就可以做到资源共享、资讯共享,资金共融。平台战略意味着不但要采取积极措施,使得平台价值最大化,增强平台的竞争力;而且要谋求自己在平台中的领军地位和话语权。
        总之,平台模式最大的价值不在于你能垄断多少资源,而在于你能整合多少资源,不在于有多少人为你贡献,而在于你能够让多少人从平台受益。唯有如此,平台的价值才能在各方共赢的良性循环中实现。

        诺安平台整合众多优势资源
成功的平台要有广泛的承载力,这种承载力可能表现在对多种业务的支撑,如沃尔玛超市几乎涵盖了所有的日常用品;也可能表现在对多种资源的聚合,如WINTEL联盟下聚集了大量的应用软件厂商、硬件制造商、整机装配商、渠道经销商,从而成为一个庞大的体系,这些联盟资源唯WINTEL马首是瞻。
消防安全行业,是国家政策扶持、市场空间巨大的一个朝阳产业,诺安消防作为消防安全行业内的领军企业,其诺安消防连锁项目打造的就是一个整合产品研发、连锁销售、电子商务、物流配送、公益文化、教育培训、工程施工、技术服务、咨询设计、验收检测、售后维保等众多行业元素为一体的行业服务平台,该平台将行业内所有价值链上的节点聚集在一起,为所有参与者提供经营服务和公益文化支持,使其相互关联、相互协作、相互依存,实现平台共享、合作共赢,诺安平台已成为国内首家“方便+便宜+一站式”的综合性服务平台。


        诺安平台拥有成熟的商业模式
        概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。一方面,一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错才会变得日益完美;另一方面,一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。
        诺安平台依托诺安消防十几年的成功运营经验,不断地探索、实践和修正,梳理和建立了一整套易于操作和复制的标准化运营体系,通过精细化管理,细节式运营,体验式营销,大大提升客户消费体验。研发出了多达上百项内容的系列业务模块,开创了行业先河,为平台植入了大量新鲜血液,使得平台魅力急剧提升,所有进入平台的合作者都能快速实现收益,同时引入互联网应用,植入互联网+模式,为平台运行效率的提升、平台元素间的业务引流等提供了巨大支持。

        诺安平台拥有强大的平台支持系统
        一个好的平台离不开强大的后台支持系统,诺安平台不仅拥有国内唯一的创新商业模式,更具备强大的平台支持系统。
诺安的平台支持系统是平台高效运作的有力保证,诺安连锁总部构建的集中采供体系、标准化运营体系、公益文化体系、业务技术支持体系为平台上的各个元素提供全面的业务运作支持、公益文化支持、宣传推广支持、营销策划支持,让平台上所有元素都能共享到品牌建设、技术能力、管理机制、运营模式、营销策划、公益服务、文化宣传等内容,通过强大支持系统,诺安平台才能高效运作。

        成功的平台拥有了强大的后台支持系统,实际上就是获得了一种杠杆力量。通过这种杠杆力量的赋能,可以比其他运营方式以低的多的边际成本或者高的多的边际价值形成一种新的盈利点。

        诺安平台的成功案例
        借助诺安平台及系统支持,我们形成了无可比拟的优势,成功的案例比比皆是。
        2017年3月,太原店与某煤矿成功签订了供货合同,为诺安的业绩又添上了辉煌的一笔。那我们就来看看这笔业务是如何依托平台迅速成交的吧。该煤矿急需一批救援防护器材,品类多达三四十种,派出几支采购队伍在太原全城大面积撒网,到处寻找货源,遇到的情况不是没有货源,就是到货时间赶不上,要不就是门店太小,采购队伍不敢押宝在这些小店上,询价3天竟然未果,就在走投无路的情况下,看到了太原店高大气派的招牌,便被深深的吸引(诺安平台之——规模效应),将信将疑之间进入店内,更是被店内琳琅满目的货品所震惊,居然待采购的东西都有样品展示(诺安平台之——一站式购物),参观展厅时又被遍布展厅的诺安报纸、企业文化、照片墙所深深折服(诺安平台之——文化与实力)。据该客户所说,他们需要的产品由于产品多而杂、供货时间特别紧,在太原城询问了3天都不能满足要求。没想到与诺安太原店短暂接触后,在该客户对于产品的技术参数都不太了解的情况下,我们太原店的人员都能迅速的为客户进行确认并解决,由此客户便确认了诺安太原店的实力,立即签订合同订了货、预付了订金,货到后全额支付货款,并且客户感动的说:“以后我们煤矿的消防安全产品就都在你们这采购了,在这确实让我们感受到了方便+便宜+一站式”。
        我们的优势就在于能够满足客户急需的两个条件:一是产品全,可以做到一站式的备全货物;二是能够满足客户短时间内的紧急需求。就此案例而言要满足这个条件就需要强大的后台支持系统。为使客户满意而归,总部技术部凭借专业的技术素质及多年的经验,加班加点帮助太原店草拟合同细节;总部运营管理部凭借高效率的专业服务与太原店反复沟通产品的细节,确保产品规格、型号等准确无误;总部采购部凭借高品质的产品、良好的贸易渠道、有竞争力的价格按时将货物送达至客户手中。该订单在30个小时内,完成从下单到收货,最终使客户满意而归(诺安平台之——系统支持)。
        太原店的这笔订单在时间紧、任务重的情况下,之所以能够高效的完成,究其原因,就在于拥有强大的平台和支持系统。离开了诺安平台和强大支持系统,跟其他小门店一样,这笔订单是不可能做成的。由此可见,优秀的平台不仅对于企业,对于个人的发展都有着无可比拟的力量。

        对于个人,所处平台就是能力和价值的体现
        一瓶可乐,在超市3.5元,在五星级酒店卖到60元,所以说同样的东西在不同的场所价值不一样。简单说,一个人所处的平台与其所创造的价值及取得的成就是息息相关的。并且严格说来,职场中很难真正做到剥离平台妄谈个人能力,你个人能力再强,没有好的平台照样英雄无用武之地。
        所以实现个人的价值就要学会借力,而借力就需要上平台,如果可能,尽量找一家正规的大公司,登上更大的平台,是每一个渴望实现梦想的创业者都会选择的。之所以这么说,是因为:
        首先大公司大平台的管理相对规范,有一套成熟盈利模式,可以做的更长更久;有健全的培训机制,愿意花时间精力培养新人,在这里可以学到很多东西。
        其次是大公司大平台的名声响亮,如果能在一家大公司大平台做上几年,即便以后换工作,你也会发现会比很多人容易许多,这就是“品牌背书”。
        最后,在大公司大平台里,不论什么岗位都会有很大的挑战,都会有丰富的阅历,让你从处理琐事中锻炼出来,使你快速成长。
        正所谓成功就是“努力+平台”。立足诺安平台来实现你的价值吧,诺安平台可以让平凡走向成功,让优秀走向卓越。
 

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