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云商公司多次开展业务谈判模拟演练

作者:诺安消防 发布时间:2015-12-04
  诺安消防第二期各经营单位培训期间,大客户外销经理范永芳向大家分享业务谈判前期准备、接待流程和谈判过程中的细节技巧。各店店长和销售人员轮流扮演客户和业务员,反复进行多次模拟谈判练习,并设置多种境况,尽可能模拟谈判中可能遇到的各种问题,提前想出解决方案。大家对模拟谈判中遇到的问题,予以纠正和解决。
  之后,董事长吴晋龙亲自坐镇,对经营单位负责人亲自考核提问,他指出,大家一定要把接受专业培训的知识用到考核中,在学以致用后,注意细节,适当进行创新。在谈判过程中,一定要调动全方位的力量,充分挖掘客户的隐性需求。在日常的谈判中,要有目的性,用专业把控全局,把握节奏,在谈判中遇到矛盾时,马上化解,跳出矛盾。
11月24-25日,各店店长和销售精英依据模块的标准化流程,开展谈判模拟演练,总经理李清瑞、运营管理部部长巨云莲全程参与,并适时进行指导。通过多次模拟演练,让销售人员积累与多种不同客户对接的经验,增加工程业务的成交量。在今后的店长培训中,会增加很多案例教学,通过深刻的案例分析,帮助经营单位掌握谈判技巧,提升经营业绩。
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