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利剑出鞘 勇争第一

作者:admin 发布时间:2016-06-06

利剑出鞘 勇争第一

                                                ——市场大练兵   冲刺“百日百单”  六店争锋   谁夺

        三月理论培训 大演练

        诺安云商企业管理有限公司在3月18日至3月26日,对各经营单位关键岗位人员进行了为期九天的业务集中培训,公司从宏观战略层面到具体制度执行方面,从业务理论知识到具体实操演练对各店人员进行全方位立体式的培训,使他们对公司整体发展方向、制度规范、核心业务技能有了全面系统的认识和学习。各经营单位在培训过程中高度专注、踊跃配合、积极演练,考核环节表现出色,成绩斐然,最终长治店勇夺第一。

         四月实践 业绩显著

         四月伊始业务大练兵拉开大幕,各经营单位的精英们将理论与实践相结合,活学活用,将三月份培训的小模块单业务知识快速应用到销售实践中,近期长治连锁店原丽峰沟槽管件模块单三万余元、郝泽智七氟丙烷模块单六万两千余元;临汾店王欢、郭海艳热气溶胶模块单四万余元、要红芳消火栓箱模块单二十四万余元;大同店赵洁七氟丙烷模块单三万余元。模块单成交业绩突出,硕果累累。

        四月运营管理部策划出诺安消防全国连锁同贺北京体验中心开业活动草案,对各系统消防产品开展“折上有折  好礼相见”活动,提升人气,鼓舞刺激消费者和客户把握时机购买,拉升各连锁店的销售业绩。并通过公司自媒体、报纸、促销礼品协同六店,提前对各自专属客户、工程商,大小批发商、直接用户、潜在客户等传达宣传活动内容,为今后的销售奠定基础。通过横幅、活动介绍牌等让客户群了解开业活动信息,并通过自行设计的多种礼品,吸引更多的新老客户关注。通过连锁店的实施配合,宣传北京店开业气氛,促进产品销售。

 

        厚积薄发 六店争夺桂冠

        春末夏初(五、六、七月份)消防行业进入业务黄金销售期,这与公司总部提出的“百日百单”销售行动计划相呼应,各经营单位需紧抓时机,抓销售,抓模块单、工程单冲任务 创业绩,夺第一,拿冠军。

公司总部对多位业务精英进行走访取经,对他们业务成单过程进行挖掘提炼,将其总结为经验和经营单位的精英们分享,希望对各经营单位有所帮助,具体总结为:分析市场、确定目标、抓对方法。

        一、分析市场

        各经营单位透彻分析市场及清晰自身定位是夺得“百日百单”销售行动计划夺冠的前提。

        1、分析当地市场竞争对手目前主要经营业务项目及业务方向,挖掘自身的资源优势,建立互惠合作关系,共享公司平台资源。

        2、分析本区域自身的客户资源,利用客户资源,针对性的拓展自己的店面销售业务或对外业务。

        3、分析自己在本区域的企业、单位客户资源,利用资源针对性的紧抓自己的门店销售和对外业务。每天抓店面销售和业务销售,两手抓,两手硬。店面销售主抓导购,提升店面销售业绩;对外销售业务负责全面业务的管、盯、跟的同时鼓干劲,增加目标成单业绩;

        4、分析自身销售产品的类别,对应本区域内的核心有效客户,筛选信息,摸清客户的项目需求、项目实施时间和项目金额,有目标的跟踪业务客户,促成业务达成。

        5、业务人员必须熟悉公司业务政策,充分掌握公司的有利资源。

分析公司的平台元素,增加与合作伙伴公司的合作契机点。

        6、分析公司产品的优劣势,销售任务完成情况和差距原因,认真对待;尤其是门店店长和店面销售人员、业务精英们通过门店业务和外销市场业务,每天可以针对性的分析任务完成进度,知晓自己“百日百单”开展实施情况,明白自身任务差距。

        7、及时与总部各部门沟通,每日梳理本单位或者自身业务有需求总部协助支持的及时沟通。

        二、定目标

         “每天完成一小步,决胜销售终端”,各经营单位每天的晨会内容要将自己和其它经营单位的模块单成交案例进行分享、学习,启发和借鉴经验,鼓足干劲,增加完成总体目标的信心。

        1、结合总部的总任务,制定本经营单位的销售目标,进行阶段性目标分解。分解至每周甚至每天,将目标进行细化,并划归到本单位每个业务人员身上,确定每人实际能够完成的销售任务,要让每一个业务人员有任务,有目标。

        2、各经营单位的目标分解要具体到每类产品销售量上,例如细化常规类重点销售产品,带动其它产品多元销售。

         3、经营单位在销售中发现一些影响销售的价格问题后,要及时找到一些共性和其他经营单位同时上报,根据问题和总公司及时沟通调整,通畅市场销售渠道。

        4、销售旺季各经营单位根据销售的情况,结合日常重点品类产品销售情况,一定要提前做好门店备货部署保证备货充足,以免影响销售。做好门店货品的横调,做好送货的后勤保障。

        三、抓方法

        工欲善其事,必先利器,有效达成业务的方法,则是实现销售目标的根本保证。在确定目标后,本单位业务人员需达成共识,行动一致,并听取其相关意见。整体来说,一些方法具有可参考意义:

        1、勤跑市场。对大量的客户信息进行筛选,确定拜访的目标客户,新业务员要对客户进行地毯式的排查摸底,了解客户的需求,以此增加客户业务达成的几率。

        2、紧追客户。在了解客户需求的基础,对有意向的客户制定符合其要求的产品销售方案,紧密联系客户,在公司的政策范围内,满足客户要求,促成销售业务的达成。

        3、沟通交流。业务人员要常与关系客户单位沟通交流,建立客户对自己的长期信任,把客户的需求和提供的服务结合起来,主动匹配资源,增加客户成交量;

        4、激励造势。对于每笔成功大单,本单位内部晨夕会中进行表扬,尤其各经营单位负责人需及时对其进行鼓励,业务人员每天或每周可在微信群中报告当日或本周工作业绩,大家相互鼓励,形成“你争我赶”的业务场面。

        奖励计划

        针对此次“百日百单”销售行动计划,到年底结算时,公司总部对进入年度前三名的团队设置了奖励,以此作为鼓励,提升各经营单位的积极性,鼓励大家勇争第一。

第一名:“精英先锋团队”奖,奖励港澳五日游;

第二名:精英销售团队”奖,奖励云南大理五日游;

     第三名:优秀销售团队”奖励北京三日游(北京体验中心参观)

        诺安消防的精英们,今天的付出,是明天的收获,行动起来,奋战2016,相聚港澳、大理,共饮庆功酒!

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