公司动态

浅析连锁经营

作者:admin 发布时间:2016-08-27

   

        截至2016年8月,临汾市诺安云商 企业管理有限公司目前已在全国拥有7家直营连锁店,成功签署2家加盟连锁店(襄汾、霍州),鉴于公司目前整体发展趋势,以及加盟连锁店的不断开拓,加盟连锁知识及相关工作内容亟需公司全体同事所熟知。SO,接下来让我们开始吧!
 连锁经营概念
       连锁经营一般是指经营同类商品或者服务的若干个门店,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。连锁经营具有理念统一、管理统一、企业形象统一、商品和服务统一四大特点。
连锁经营的形式
           连锁经营分为三种形式:直营连锁、特许经营连锁、自由连锁
直营连锁
        直营连锁是指连锁总公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及物流、信息流、客户流方面的统一经营。直营连锁属于资本运作,利用连锁组织集中管理,分散销售的特点,充分发挥规模效应。
 特许经营
        特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的运营模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许连锁店铺对外具有统一形象、统一管理等基本特征,因此也称之为特许连锁。
自由连锁
        自由连锁也称为自愿连锁,自由连锁的店铺均为独立法人,各自的资产所有权关系不变,在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名,与总部签订有关购、销、宣传等方面的合同,并按照合同开展经营活动。在合同规定的范围之外,各成员可以自由的活动。根据自愿原则,各成员可自由加入连锁体系,也可自由退出。
为了更好的理解以上三种连锁经营形式之间的不同,接下来让我们看一下特许经营与直营连锁、特许经营与自由连锁的区别:
 
特许经营与直营连锁的不同
产权关系不同:
        特许经营是独立主体之间的合同关系,各个特许连锁店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产关联;而直营连锁店都属于同一公司所有,各个连锁店由公司总部所有并直接运营。是否集中管理是特许连锁与直营连锁最本质的区别!
法律关系不同
         特许经营中特许人和被特许人的关系是合同关系。双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与各店之间的关系则为内部管理体系。
管理模式不同
         特许经营的核心是特许经营权的授权,特许人是授权方,被特许人是被授权方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签署特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立,特许人无权进行干涉。而在直营连锁上,总部对各分店具有所有权,对分店经营的各项具体事务均有决定权,人事和财务关系均由总部统一严格管理。
 
特许经营与自由连锁的区别
        特许经营是总部和加盟商依照一对一的特许经营合同成立的,而自由连锁是加盟店按照自发的意志,自愿共同形成的组织。
特许经营的加盟店与总部之间存在纵向关系,各加盟店之间没有横向联系。自由连锁的加盟店之间则存在横向关系。
        自由连锁加盟店的经营自主权比特许经营加盟店更自由,相互关系更为松散。
特许连锁加盟店在合同期内不能自由退出,自由连锁店可以自由退出。
        特许经营需对加盟店收取特许经营费用及管理费,自由连锁一般不收取。
        特许经营体系建立在特许人的特有的产品、服务、经营模式、技术、商标、商号等之上,自由连锁没有这些特点。
        看到这里,相信各位同事对连锁经营的概念和其不同的模式都有了一定的了解。临汾市诺安云商企业管理有限公司目前在连锁经营上选取的是特许经营方式,并且初步取得了一定的成效,那么特许经营具体有哪些经营形式,经营形式之间有什么不同,我们往下看:
        特许经营是一种商业经营模式,其法律定义为:特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授权被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
        特许经营的经营形式按照出资比例与经营方式不同可以分为三类:自愿加盟、委托加盟、特许加盟。
自愿加盟
        自愿加盟是指单一加盟商自愿采用统一品牌并负担所有经营费用,加盟商缴纳一定费用(加盟费、管理费),由总部提供培训,传授知识来开设加盟店,或者加盟商原有店铺经过总部指导改成统一要求的加盟店;由于加盟商是自愿加盟,总部只收取一定授权费用(加盟费、管理费),所以加盟店盈亏与总部不相干。
委托加盟
        委托加盟与自愿加盟相反,加盟商加入时只需支付一定费用,店面设备器材和技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟商只拥有经营管理的权利,利润必须与总部分享,也必须百分之百的听从总部指示。
特许加盟
        特许加盟介于上述两方式之间,通常加盟商与总部要共同分担设立店铺的费用,其中店铺的租金装修多由加盟商负责,生产设备由总部负责,此种方式加盟商也需与总部分享利润,总部对加盟商也拥有控制权,但因加盟商也出了相当的费用,因此分成较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。
        自愿加盟由于其操作方便、拓展速度快,已成为目前最为流行也最为成熟的加盟方式,诺安云商目前两家加盟店都是采用自愿加盟的方式来进行合作的。
连锁经营的概念、模式已经全部介绍完毕,下期我们继续聊聊招商加盟工作那些事!
 
                                                                                           事业发展部程小虎
收缩